Введение
С ростом важности повышения стандартов противопожарной безопасности в зданиях по всему миру, также возрос спрос на системы пассивной противопожарной защиты. Однако этот рост спроса также привел к интенсивной конкуренции на рынке, что делает передовые и надежные системы и продукты противопожарной безопасности ключевыми для достижения коммерческого успеха.
Благодаря своим богатым природным ресурсам и низким производственным затратам, Китай стал ведущим производителем продуктов пассивной противопожарной защиты в мире. Закупка подходящих огнеупорных панелей в Китае является одной из ключевых стратегий для успеха в этой отрасли.
В этом подробном руководстве мы предоставим вам ценные рекомендации по всему процессу импорта, от выбора прибыльных продуктов до организации отгрузок, что сделает ваш путь по этому конкурентному рынку более простым.
Рассмотрения бюджета
1.Если вы являетесь импортером
Как импортер, управление цепочкой поставок имеет решающее значение. Вам предстоит работать с китайскими производителями или торговыми компаниями и закупать продукцию оптом. Важно договориться о самой низкой цене, так как даже разница в 10% может привести к значительной экономии, особенно при покупке крупных партий, таких как 1000 квадратных метров.
Если вы планируете запустить собственный бренд, поставщики будут более готовы помочь вам настроить упаковку для ваших брендированных продуктов при закупках в больших объемах.
Для громоздких товаров с низкой стоимостью, таких как огнеупорные панели, морской грузоперевозки являются самым экономичным вариантом доставки, особенно если нет необходимости в немедленном пополнении запасов. Обычно доставка более двух кубических метров товара морем является экономически выгодной. Например, доставка огнеупорных панелей из Китая в центр Amazon FBA в США обычно занимает 35 дней и стоит около $500. Если выбрать воздушную перевозку, это обойдется в более чем $2000 и займет семь дней для доставки, что значительно уменьшит вашу маржу прибыли.
В заключение, как импортер, вам следует быть готовым инвестировать как минимум $10 000 для закупки панелей у китайских производителей или других поставщиков и доставки их морским транспортом.
Наша компания специализируется на производстве и продаже продуктов для пассивной противопожарной защиты. Мы можем предоставить не только наши уникальные продукты, но и помочь вам найти других поставщиков, мониторить производство, обеспечивать контроль качества и организовывать поставки на склады Amazon или по вашему адресу.
2.Если вы розничный продавец
Как розничный продавец, вы можете управлять магазином строительных материалов или магазином для барбекю, ориентированным на обслуживание местного сообщества. Вам может понадобиться закупать огнеупорные панели как комплектующие или необходимые материалы для проектов “сделай сам”. Вы можете найти решения в Китае для удовлетворения ваших потребностей, например, наш минимальный заказ (MOQ) всего 1 м³ для стандартных панелей. Если у вас есть особые требования, мы можем предоставить услуги по индивидуальной обработке и отправить товары непосредственно из Китая через China Post e-packets, что очень дешево. Однако доставка до ваших клиентов займет примерно 10–20 дней.
В этой бизнес-модели импорт товаров из Китая может потребовать всего лишь нескольких сотен долларов. Однако вы можете размещать заказы только на отдельные товары по мере того, как клиенты делают заказы у вас, что означает, что вы не получите самые низкие цены. Прямые оптовые заказы от производителей могут снизить цены на 30-50%.
3Если вы подрядчик
Как подрядчик, закупка подходящих огнеупорных панелей из Китая является ключом к получению хорошей прибыли, если в вашем проекте не указан конкретный бренд продукта. Однако количество огнеупорных панелей, необходимое для одного проекта, часто не соответствует минимальному объему заказа, требуемому китайскими поставщиками. Наш минимальный заказ на один продукт составляет 1 м³, но если вам нужно несколько продуктов, мы можем предложить комплексное решение по производству и закупке сопутствующих товаров, что значительно снизит ваши расходы.
Обычно мы рекомендуем использовать морские перевозки для транспортировки, так как заказ товаров за 30-50 дней заранее может существенно сэкономить на расходах на доставку.
Если мы установим долгосрочное партнерство, вы можете быть уверены в ценах. Как компания с большим опытом производства и продажи огнеупорных материалов в Китае, мы предоставим вам самые экономичные решения. Обычно бюджет от $10 000 до $20 000 будет подходящим, в зависимости от обстоятельств.
Passive Fire Protection One-Stop Solution
4.Если вы поставщик систем
Как поставщик систем, вы, безусловно, хотите, чтобы ваши разработанные системы имели уникальные преимущества, что сделает вашу продукцию более конкурентоспособной. Например, мы помогли одному из наших клиентов разработать Кальциево-силикатная плита плотностью 750 кг/м³ в качестве основного материала для их трехчасовой огнестойкой системы, что значительно повысило их конкурентоспособность на местном рынке.
Итак, какой бюджет нужен для разработки нового продукта в Китае? Это сложный вопрос, так как для разных продуктов требования могут различаться. Наша компания имеет полный исследовательский и производственный процесс и команду профессиональных инженеров по огнестойким материалам. Мы можем помочь вам разработать уникальные продукты с минимальными затратами, в некоторых случаях даже бесплатно, при этом расходы не превысят нескольких сотен долларов.
Мы также можем поддержать вас в поставках малых партий кастомизированных продуктов, что обычно требует нескольких тысяч долларов. Если ваш продукт получит признание на местном рынке, мы надеемся на установление долгосрочного делового сотрудничества. Однако, начиная с вашей идеи, бюджет в несколько сотен или несколько тысяч долларов будет вполне достаточен.
Какие огнеупорные панели импортировать из Китая для получения прибыли?
1.Уникальные продукты
Продукт с уникальными характеристиками всегда является ключом к успеху на вашем местном рынке. Например, наша Панель Durasteel (Дюрастил) имеет два варианта толщины: 6 мм и 9 мм, с ламинированными с обеих сторон листами оцинкованной стали толщиной 0,5 мм (толщину можно настроить по вашим потребностям). Продукт не содержит асбеста, а его прочность может конкурировать с мировыми брендами.
Эта панель с сэндвич-структурой используется в основном для противопожарных и взрывозащищенных стен, потолков и дверей, подходит для модульного дизайна. Это очень уникальный продукт, и даже в Китае немногие производители изготавливают такие продукты. Если вам удастся найти надежного поставщика таких продуктов в Китае, это, безусловно, поможет вашему развитию на местном рынке.
2.Спрос на специализированные огнеупорные панели для нишевых рынков
Некоторые продукты имеют очень нишевый спрос, как, например, наш продукт FireSafe-500. Это кальциевый силикатный лист с плотностью 500 кг/м³, с компрессионной прочностью до 5 МПа, изгибной прочностью до 3 МПа и теплопроводностью при комнатной температуре не более 0,079 Вт/(м·К).
Этот продукт чаще всего используется в таких областях, как огнеупорные воздуховоды, кабельные лотки и коробки, которые требуют предела огнестойкости более 2 часов. Это очень нишевый рынок, и существует очень мало мировых производителей, которые могут поставлять такие продукты, поэтому предоставление такого типа продукции может принести значительную прибыль.
У нас есть клиент, который специализируется на предоставлении решений по противопожарной защите для энергетической отрасли, и они покупают этот продукт у нас каждый год, получая хорошую прибыль.
3.Высокий спрос на огнеупорные панели с низкой стоимостью
Эта категория включает в себя в основном обычные огнеупорные панели, такие как фиброцементные панели. В Китае много производителей, выпускающих такие продукты. Хотя наша компания не производит эти изделия, мы имеем обширный опыт в исследовании, разработке, производстве и продажах противопожарной продукции и хорошо знакомы с каждым уголком этой отрасли в Китае.
Если у вас есть потребность в этих продуктах, мы можем предоставить подходящие изделия с качеством и ценами, которые вас удовлетворят. Эти продукты имеют низкую стоимость, но большой спрос. Однако следует отметить, что в этой категории существует множество китайских производителей, и такие рынки, как Северная Америка, Европа, Австралия и Юго-Восточная Азия, стали высоко конкурентными. С учетом стоимости доставки может быть сложно получить значительное ценовое преимущество.
Если вы решите войти на рынок с этим типом продукции, исходя из нашего опыта, африканский рынок является достойным вариантом для рассмотренияr.
4.Индивидуальные решения для огнеупорных панелей
Наша компания обладает сильными возможностями в области исследований и разработок и всегда стремится помогать клиентам разрабатывать индивидуальные продукты, соответствующие потребностям их местных рынков. Мы предоставляем техническую поддержку в таких аспектах, как формулировка сырьевых материалов, армирующие волокна и процессы отверждения, чтобы помочь воплотить ваши идеи в жизнь.
Если вы обладаете значительным влиянием на своем местном рынке, я уверен, что это наиболее прибыльный подход. У нас был клиент, который хотел, чтобы их огнестойкая стена была легче, поэтому мы разработали для них Кальциево-силикатная плита плотностью 750 кг/м³. Этот новый продукт на 25% легче традиционного продукта с плотностью 1000 кг/м³ без ущерба для других характеристик, что быстро помогло им прорваться на их местный рынок и достичь хороших экономических результатов.
Перед импортом из Китая, как провести исследование продукта
1.Как выбрать хороший продукт
В предыдущем разделе мы упомянули несколько прибыльных продуктов огнеупорных панелей, но выбор правильного продукта все еще требует вашего собственного исследования. Вот четыре принципа, которые помогут вам выбрать подходящий продукт.
Выбирайте продукты, которые имеют ценность для клиентов и могут удовлетворить их потребности
Из-за различий в противопожарных нормах разные рынки имеют различные требования к огнеупорным панелям. Например, некоторые рынки требуют проведения тестов на водное воздействие на огнеупорные панели, и многие китайские производители не могут предоставить панели, соответствующие этим требованиям. Продукция нашей компании может удовлетворить такие тестовые требования.
Выбирайте продукты с высокой ценой на местном рынке
Некоторые огнеупорные панели имеют высокие цены по причине ограниченности источников поставок. В таких случаях введение аналогичного продукта с более разумной ценой на рынок может обеспечить хорошие продажи.
Выбирайте продукты, которые можно улучшить
Если вы не планируете разрабатывать совершенно новый продукт, вполне нормально, что многие магазины продают те же продукты, что и вы. Поэтому лучше выбрать продукты, которые можно улучшить, чтобы они выделялись среди остальных. Например, вы можете предложить разработку огнеупорной панели с более высокой прочностью при той же плотности, что позволит достичь дифференциации от местных конкурентов.
Выбирайте продукты, которые уже продаются в больших количествах на рынке
Если вы только начинаете работать в сфере защиты от огня и теплоизоляции, рекомендуется начать с огнеупорных панелей, которые уже продаются в больших количествах на местном рынке. Хотя вы можете заработать небольшую сумму на продаже таких продуктов, это значительно уменьшит риски сделок по сравнению с вложениями в продукт, который никто не покупает. Вы сможете накопить опыт в процессе импорта и продаж первого продукта, что поможет вам успешно продавать совершенно новый продукт в будущем.
2.Исследование цен на продукты
Когда вы находите несколько интересующих вас огнеупорных панелей и хотите исследовать оптовые цены на эти продукты от китайских производителей, на этом этапе достаточно приблизительной оптовой цены.
Самый прямой способ понять цену – это поискать продукт на Alibaba. Поскольку цены на продукцию заранее установлены, вы можете напрямую купить товары с кнопкой “Ready to Ship” (Готово к отгрузке), не тратя время на общение с поставщиками.
Цена может служить критерием для анализа прибыли от продукта. Однако цены обычно устанавливаются на основе оптовых закупок небольших партий, и если вы планируете приобрести большое количество товаров, например, на тысячи долларов, соответствующая цена может быть на 10% или 20% ниже указанной на странице.
Тем не менее, многие товары, не имеющие в наличии на Alibaba, имеют необоснованно низкие цены, которые не могут служить критерием для суждений. Причина, по которой они устанавливают такие низкие цены, заключается в том, что они хотят получить ваши запросы. В процессе выбора продукции, помимо приблизительного понимания цен, еще одним важным моментом является то, как определить подходящий ценовой диапазон для себя. Легко найти в Google розничную цену на определенный тип огнеупорных панелей на местном рынке, которая иногда в 6-7 раз выше, чем у китайских поставщиков. Это требует анализа всей цепочки поставок от китайской фабрики до розничного конца, чтобы определить ваше ценообразование и маржу прибыли.
3.Исследование транспортных решений
Обычно существует четыре основных метода транспортировки: международная экспресс-доставка, воздушный транспорт, морской транспорт и железнодорожные перевозки. Для нового импортера, работающего с малым бизнесом, лучше всего выбрать международную экспресс-доставку или морской транспорт, так как эти варианты подходят. Международная экспресс-доставка обычно предоставляется курьерскими компаниями, такими как FedEx и DHL, в то время как морской транспорт — это метод перевозки, предоставляемый экспедиторами.
В обычных условиях международная экспресс-доставка из Китая в США занимает около 7 дней. Если ваша посылка весит более 20 кг, стоимость доставки за килограмм составляет около 6-7 долларов США. Однако стоимость обычно рассчитывается на основе большего параметра между фактическим весом или объемным весом товара.
Морской транспорт из Китая в США занимает около 30 дней, а общая стоимость за 1 м³ составляет в среднем 200-300 долларов США, включая морскую перевозку и расходы, понесенные в процессе импорта и экспорта. Кроме того, минимальный объем для морской перевозки обычно составляет около 2 кубических метров. Конечно, чем ближе страна к Китаю, тем ниже стоимость перевозки и короче время транспортировки.
Passive Fire Protection One-Stop Solution
Как выбрать лучшего поставщика огнеупорных панелей？
1.Есть причина низких цен
Безусловно, цена является главным приоритетом. Однако нельзя просто выбрать того, кто предлагает самую низкую цену. Следует обратить внимание на причины, почему привлекательная цена значительно ниже остальных. Это может быть связано с тем, что качество их производства ниже среднего, поскольку они используют более дешевые материалы (что негативно сказывается на огнестойкости). Возможно, фактические размеры продукта меньше, но это трудно определить только по фотографиям товара. Или же предложение касается товаров из излишков, а не новых.
При сравнении цен важно разобраться, почему существует такая большая разница, и уточнить, можете ли вы принять эти причины и согласны ли заплатить за них.
2.Получите образцы для оценки качества
Кроме цены, качество образцов — второй важный фактор, который можно сравнить между поставщиками. Независимо от делового фона поставщика, предложений или обязательств по качеству продукции, вам нужно получить образец, чтобы оценить, могут ли они производить высококачественные продукты.
3Хорошее общение имеет значение
Хорошая коммуникация включает в себя отклик на потребности клиентов и экспертизу в технологии отрасли. Как профессиональная компания по производству и продаже огнеупорных панелей, наша техническая команда обладает большим опытом в производстве и применении огнеупорных панелей, в то время как наша команда продаж долгое время занимается внешней торговлей, имея богатый опыт в документации и отслеживании заказов.
4.Транспортные решения и стоимость доставки
Лучший подход — иметь надежного экспедитора, который поможет вам транспортировать продукцию от китайского поставщика в вашу страну/регион. Если такого нет, вам нужно комплексно оценить различные расходы. Некоторые поставщики используют очень низкие цены на продукцию, чтобы привлечь покупателей, надеясь заработать на повышенных ценах за доставку после размещения вами заказа, а не на самой продукции. Кроме того, если у поставщика нет опыта отправки товаров в вашу страну/регион, он может получить более высокие расценки на доставку от экспедиторов, что также увеличит ваши общие расходы. Наши сотрудники по продажам имеют богатый опыт работы с логистикой, и экспедиторские компании, с которыми мы сотрудничаем, очень профессиональны. Мы уверены, что можем предложить вам разумные транспортные решения.
В заключение, мы надеемся, что эта статья сможет помочь вам и повысить уверенность в закупке огнеупорных панелей из Китая. Как ведущая китайская компания в области исследований, разработки, производства и продажи огнеупорных панелей, мы помогаем клиентам получить лучшие продукты, обеспечиваем качество продукции и организуем доставку “от двери до двери”, делая весь процесс покупки более легким и безопасным. Если вы хотите приобрести огнеупорные панели из Китая, пожалуйста, не стесняйтесь связаться с нами.